So schreiben Sie einen Aufruf zum Handeln

Wünschst du dir jemals, du hättest die Macht, die Leute dazu zu bringen, das zu tun, was du wolltest? Also das’Es ist genau die Supermacht, die Sie freischalten, wenn Sie lernen, erstaunliche Handlungsaufforderungen für Ihre Website zu schreiben.

Handlungsaufforderungen locken und motivieren die Leser, Maßnahmen zu ergreifen – ob das nun so ist’s um ein Produkt zu kaufen, sich für einen Newsletter anzumelden oder ein E-Book herunterzuladen.

Aber fügen Sie einfach eine Schaltfläche hinzu, die sagt “Klick hier” auf Ihre Website isn’Nicht genug – Sie müssen einige Zeit und Gedanken investieren, um den perfekten Aufruf zum Handeln zu finden, wenn Sie Ergebnisse sehen möchten. Hier sind die Schritte zum Schreiben eines leistungsstarken Aufrufs zum Handeln…

So schreiben Sie einen Aufruf zum Handeln: 5 Schritte

  1. Verwenden Sie eine aktive Sprache
  2. Sei direkt und persönlich
  3. Nutzen im Fokus
  4. Schaffen Sie Dringlichkeit und Neugier
  5. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache

Als Bonusrunde zeigen wir Ihnen auch, wie Sie Ihren wunderschön geschriebenen Aufruf zum Handeln auf Ihrer Website oder per E-Mail optimal nutzen können…

So formatieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln: 3 Schritte

  1. Halt dich kurz
  2. Machen Sie das Beste aus Farbe
  3. Denken Sie an Größe und Position

Wir’Ich werde auch die häufigsten Fehler aufdecken, die Sie unbedingt vermeiden sollten. Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, wie Sie die Konkurrenz mit gewinnenden Handlungsaufforderungen schlagen können.

1

Verwenden Sie Active Language

Der erste Tipp zum Schreiben motivierender Handlungsaufforderungen ist, mit einem befehlenden, aktiven Verb zu beginnen. Denken Sie an die häufigsten Handlungsaufforderungen, die Sie online sehen:

  • Finde mehr heraus
  • Kaufe jetzt
  • Kostenlos herunterladen
  • Schalte deinen Rabatt frei

Alle diese beginnen mit einem aktiven Verb und verwenden eine imperative Sprache – sie’Sagen Sie dem Benutzer genau, was zu tun ist. Tatsächlich klingen sie fast herrisch!

Dies macht deutlich, was der Benutzer genau tun soll, und beseitigt alle Zweifel, die er möglicherweise an den nächsten Schritten hat. Es inspiriert auch zum Handeln – stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Aufruf zum Handeln gesehen, der lautete:

“Wenn Sie möchten, erhalten Sie einen Rabatt.”

Löst Sie diese Sprache aus und bringt Sie dazu, klicken zu wollen? Wahrscheinlich nicht – es’Es ist nicht einmal klar, wie Sie den Rabatt in die Hände bekommen sollen! Dies unterstreicht auch die Wichtigkeit des Seins Spezifisch. Sie müssen kristallklar sein, was Ihre Besucher tun sollen und was sie genau tun’Ich werde da rauskommen.

Indem Sie eine aktive und spezifische Sprache anstelle einer zweifelhaften, vagen oder passiven Sprache verwenden, können Sie’Richten Sie den Benutzer so ein, dass er selbst Maßnahmen ergreift – und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Klicks erhalten!

Finde mehr heraus

Erfahren Sie mehr über Tipps und Tricks Schreiben für das Web in unserer 19-stufigen Anleitung zum Erstellen besserer Online-Inhalte!

2

Seien Sie direkt und persönlich

Auf welchen Aufruf zum Handeln klicken Sie eher??

  1. Einen Rabatt bekommen
  2. Schalte deinen Rabatt frei

Hoffentlich du’d wählen Sie lieber die zweite, weil es’s Schlüssel zu unserem zweiten Schritt zum Schreiben gewinnender Handlungsaufforderungen. Sie sollten Ihre Benutzer immer direkt ansprechen mit Worten wie “Du” und “Ihre” – Dies hilft den Menschen, eine persönliche Verbindung und ein Gefühl der Eigenverantwortung für alles zu spüren, was Sie tun’re Angebot.

Sie sollten die allgemeine Sprache vermeiden oder auf Ihre Benutzer in der dritten Person verweisen – wie z “Leute können hier ihren Rabatt bekommen” – weil dies Ihre Benutzer daran hindert, sich mit Ihrem Aufruf zum Handeln zu verbinden.

Wenn Sie bei der Verbindung mit Ihren Benutzern noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie dies tun schreibe sie in der ersten Person – beispielsweise: “Fordern Sie meinen Rabatt an!” Dies schafft ein viel größeres Gefühl der Eigenverantwortung und gibt den Benutzern das Gefühl, mehr Kontrolle über die Entscheidung zum Klicken zu haben.

Wie schreibe ich einen Aufruf zum Handeln?Dieses Beispiel von Unbounce’Auf der Homepage wird ein Aufruf zum Handeln aus der ersten Person verwendet, um Personen zum Klicken und Starten ihrer kostenlosen Testversion einzuladen.

Unbounce hat festgestellt, dass sich der Schaltflächentext von geändert hat “Du” zu “mir” führte zu einer Steigerung der Conversions um 90%!

3

Nutzen im Fokus

Wenn du’Wenn Sie Handlungsaufforderungen schreiben, kann es leicht sein, sich in das zu vertiefen, was Sie davon wollen. Sie möchten, dass Benutzer klicken und konvertieren, damit Sie die Vorteile nutzen können – ob das nun der Fall ist’s mehr Menschen lesen Ihr E-Book, kaufen Ihre Produkte oder nehmen an Ihrem Newsletter teil.

Das Problem ist, dass die meisten Benutzer dies nicht tun’Es ist mir egal, was Sie daraus machen – sie wollen wissen, was sie daraus machen können!

Deshalb ist es’Es ist wichtig, leistungsorientierte Handlungsaufforderungen zu schreiben. Der erste Schritt besteht darin, das Problem zu identifizieren und zu verstehen, mit dem Ihre Benutzer konfrontiert sind, und wie Sie dieses Problem lösen können. Sie verwenden diesen Winkel dann, um Ihren Aufruf zur Aktionskopie zu führen.

Hilft Ihr E-Book beispielsweise Unternehmern, ihren Umsatz zu verdoppeln? Oder hält Ihr Produkt fünfmal länger als Ihre Mitbewerber?’? Dies sind die Dinge, über die Sie nachdenken müssen, wenn Sie Ihre Handlungsaufforderungen schreiben.

Sofortige Befriedigung

Eine andere Taktik besteht darin, das Beste aus den Menschen zu machen’s Wunsch nach sofortiger Befriedigung. Dies ist einfach genug, indem Sie Wörter wie:

  • Jetzt
  • Heute
  • Sofort
  • In Sekunden

Und stellen Sie dann sicher, dass Sie Ihr Versprechen einhalten, damit Ihre E-Mail oder Ihr Download sofort gesendet werden. Wenn du’Wiederverkauf physischer Produkte, don’Ich verspreche nicht, dass Sie sofort liefern können, aber senden Sie schnell eine Bestätigungs-E-Mail mit den Lieferinformationen.

Sozialer Beweis

Sozialer Beweis ist ein Phänomen, bei dem Menschen eher etwas tun, wenn sie sehen, dass andere es zuerst tun. Es’Es ist ein klassischer Fall von Kindern, die das gleiche Spielzeug wollen wie sie’Freunde – wie sich herausstellt, wächst keiner von uns wirklich aus dieser Phase heraus!

Sie können soziale Beweise verwenden, um die Vorteile dessen hervorzuheben, was auch immer Sie sind’Sie fördern die Menschen und ermutigen sie gleichzeitig, sich auf Ihren Aufruf zum Handeln einzulassen. Wenn Sie beispielsweise Daten darüber haben, wie viele Personen Ihr E-Book heruntergeladen haben, rufen Sie dies in Ihrem Aufruf zum Handeln an.

Indem Sie den Leuten mitteilen, wie viele andere Ihr Produkt bereits angemeldet, verwendet oder gekauft haben, erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrem Unternehmen vertrauen und daran interessiert sind.

Sie können sogar ein reales Testimonial von einem Kunden erhalten und es in Ihren Aufruf zum Handeln einbeziehen – oder es in der Nähe platzieren, damit Benutzer beide gleichzeitig sehen. Es wurde festgestellt, dass Testimonials die Conversion-Raten auf Verkaufsseiten um 34% erhöhen – so dass es’Es ist einen Versuch wert!

Crazy Egg ist ein Meister darin, effektive Handlungsaufforderungen zu erstellen. In diesem Beispiel werden viele der Taktiken kombiniert, über die wir in diesem Handbuch sprechen. Die Verwendung von sozialen Beweisen und die sofortige Befriedigung sind jedoch besonders hervorzuheben:

Crazyegg Benefit fokussierter Aufruf zum Handeln

Das Wort hervorheben “sofort” in grün spielt auf unser Bedürfnis nach sofortiger Befriedigung, und die Anzahl der Websites, die Crazy Egg verwenden, ist ein Paradebeispiel für die Nutzung sozialer Beweise. Dieser Aufruf zum Handeln verwendet auch eine Schaltfläche für die erste Person und zeigt deutlich, welchen Nutzen der Benutzer hat – um seine Website zu verbessern!

Finde mehr heraus

Entdecken Sie, wie Sie bessere soziale Beweise erstellen können, indem Sie unsere Infografik lesen: Verwendung von Online-Bewertungen zur Vermarktung an verschiedene Generationen

4

Schaffen Sie Dringlichkeit und Neugier

Menschen sind ziemlich vorhersehbar, wenn es um Dringlichkeit und Neugier geht.

Wenn wir nicht in eine Kiste schauen sollen, können wir’t helfen, aber werfen Sie einen Blick auf die erste Chance. Und ob es’Wenn wir in Panik Toilettenpapier kaufen oder zum Verkauf eilen, haben wir auch große Angst davor, dass Dinge ausverkauft werden, bevor wir sie in die Hände bekommen können.

Während beide Pandora’s Box- und Panikkäufe haben weniger als ideale Auswirkungen auf die Gesellschaft. Sie können sowohl Dringlichkeit als auch Neugier für immer mit Ihren Handlungsaufforderungen nutzen.

Dringlichkeit schaffen

Wenn wir jetzt Dringlichkeit sagen, ziehen wir an’Das bedeutet nicht, Angst und Panik in die Herzen Ihres Publikums zu schlagen. Zeigen Sie das stattdessen dort’Es ist eine begrenzte Zeit oder Menge für Kunden, um sie in die Hände zu bekommen, was auch immer Sie sind’re Angebot.

Sie können dies tun, indem Sie einen Countdown-Timer haben, der anzeigt, wie lange das Angebot noch verfügbar ist, oder indem Sie tatsächlich die Anzahl der verfügbaren Produkte anzeigen. Sie sollten auch eine dringende Sprache verwenden, wie z.

  • Nur für begrenzte Zeit
  • Schnell verkaufen
  • Don’nicht verpassen
  • Jetzt
  • Bald
  • Eile
  • Der Verkauf endet bald

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie zu aufdringlich sind – Sie möchten Menschen auslösen’s FOMO (Angst vor dem Verpassen), damit sie auf Ihr Angebot eingehen möchten. Du ziehst an’Ich möchte sie nicht in Panik versetzen oder überwältigen, damit sie Ihre Website in Eile verlassen!

Neugier fördern

Neugier ist eine leistungsstarke Methode, um Aufmerksamkeit zu erregen, Ihren Aufruf zum Handeln zu verbessern und die Conversions zu steigern!

Der Schlüssel hier ist, Fragen zu verwenden. Warum sterben alle deine Pflanzen? Wie können Sie Ihren Internetverkehr verdoppeln? Was ist das Geheimnis für den Fitnesserfolg? Lassen Sie Ihre Benutzer die Antwort wissen und machen Sie deutlich, was sie tun müssen, um herauszufinden, ob dies der Fall ist’s Laden Sie Ihr kostenloses eBook herunter oder abonnieren Sie Ihren Newsletter.

Wie schreibe ich einen Aufruf zum Handeln? Quicksprout Neugier BeispielIn diesem Beispiel von Quick Sprout wird die Frage in einer großen, fetten Schrift dargestellt, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Es macht auch deutlich, dass Sie auf die Schaltfläche klicken müssen, um mehr Verkehr zu erhalten. 5

Verwenden Sie überzeugende Sprache

Es’s Zeit, um zu überzeugen!

Wenn Sie den Schritten folgen, die wir’Ich bin schon durchgegangen, du’Sie sind bereits auf dem besten Weg, einen überzeugenden und kraftvollen Aufruf zum Handeln zu schaffen. Sie können ihm einen zusätzlichen Vorteil verschaffen, indem Sie einige überzeugende Taktiken anwenden – beginnen Sie mit der Verwendung von Machtwörtern in Ihren Handlungsaufrufen.

Was sind Machtwörter??

Dies sind Wörter, die bei Ihren Lesern eine emotionale Reaktion auslösen – das sollten Sie nicht’Wenn Sie sie nicht überbeanspruchen, aber wenn Sie sie durch Ihre Kopie streuen, kann dies enorme Auswirkungen haben. Teespring fügte seinen Handlungsaufforderungen einige Power-Wörter hinzu und verzeichnete einen Anstieg der Conversions um 12,7%!

Es gibt Hunderte von Machtwörtern, aber hier einige Beispiele:

  • Exklusiv
  • Ersparnisse
  • Ultimativ
  • Vorgeschmack
  • Nicht zu fassen
  • Kostenlos
  • Einfach
  • Faszinierend
  • verboten
  • Erfolgreich

Sie können sehen, wie diese Worte einen ansonsten langweiligen Aufruf zum Handeln aufpeppen und einen Leser fangen könnten’s unmittelbares Interesse. Denken Sie jedoch daran, sie oder Sie nicht zu oft zu verwenden’Ich werde verkäuflich und schmuddelig klingen.

OptinMonster gibt uns ein großartiges Beispiel dafür, wie man Power-Wörter mit seinem Aufruf zum Handeln auf der Homepage effektiv einsetzt:

wie man einen Aufruf zum Handeln schreibt optinmonster überzeugende Sprache

Wörter wie “jetzt”, “monetarisieren”, “mächtig” und “sofort” sind alle so konzipiert, dass sie beim Leser eine emotionale Reaktion auslösen – und das Bild rechts unterstützt diese Idee von Aktion und Veränderung.

Finde mehr heraus

Überzeugende Sprache ist nicht’Nicht nur bei Handlungsaufrufen hilfreich – unsere So schreiben Sie Produktbeschreibungen Der Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie diese Techniken verwenden, um Ihre Produkte auch zu verkaufen!

Formatieren Ihrer Handlungsaufforderungen

Also du’Ich bin jetzt ein Profi darin, überzeugende, aufmerksamkeitsstarke und hochkonvertierende Handlungsaufforderungen zu schreiben. Aber wo soll man sie hinstellen? Und wie sollten Sie sie auf Ihrer Website formatieren? Hier sind unsere drei wichtigsten Tipps zum Formatieren erfolgreicher Handlungsaufforderungen…

1. Halten Sie Handlungsaufforderungen kurz

Jedenfalls kurz genug, um gut in eine Schaltfläche zu passen – versuchen Sie, Ihre Handlungsaufforderungen unter 10 Wörtern zu halten, wenn Sie können!

Zu viele Kopien können den Benutzer langweilen und seine Aufmerksamkeit verlieren oder ihn mit zu vielen Informationen verwechseln. Sie möchten das Wesentliche einpacken und es dabei kurz, druckvoll und prägnant halten – es’Es ist ein kniffliges Spiel, mit dem selbst die erfahrensten Texter manchmal noch zu kämpfen haben!

Sie haben gerade fünf ganze Abschnitte damit verbracht, über alle wichtigen Teile eines Aufrufs zum Handeln zu sprechen – wie kann ich das alles in 10 Wörter oder weniger einfügen??

Okay, zieh an’t Panik – Es gibt Möglichkeiten, alles zu integrieren, ohne alles in Ihren Aufruf zum Handeln zu packen. Sie können Ihren Aufruf zum Handeln neben einem Testimonial platzieren oder die umgebende Kopie die Vorteile Ihres Produkts hervorheben lassen. Hier’So sehen unsere Handlungsaufforderungen hier bei Website Builder Expert aus:

Sie können sehen, dass sich die Schaltfläche selbst in der ersten Person befindet, aktive Verben und eine positive Sprache verwendet. Aber dort’s auch ein wenig Kontext, der mehr Zeit lässt, um den Leser vorzubereiten und zu überzeugen, auf die Schaltfläche zu klicken.

2. Machen Sie das Beste aus den Farben

Farben sind so wichtig, wenn es um Handlungsaufforderungen geht. Unser Rat ist, zu testen, zu testen und erneut zu testen. Erstellen Sie beispielsweise einen roten und einen blauen Aufruf zum Handeln und verwenden Sie eine Software wie Optimizely, um festzustellen, auf welche Version die Benutzer besser reagieren.

Macht es wirklich so viel Unterschied? Ja, das tut es wirklich!

Wählen Sie eine Farbe, die sich durch Ihren Schaltflächenhintergrund auszeichnet, und stellen Sie sicher, dass der Schaltflächentext gut lesbar ist. Es’Es ist eine gute Idee, eine Farbe aus Ihrem Farbschema auszuwählen, damit Ihr Aufruf zum Handeln Aufmerksamkeit erregt und dennoch wie ein natürlicher Teil der Webseite aussieht.

Netflix ist ein perfektes Beispiel – die leuchtend roten Handlungsaufforderungen sind ein Blickfang und bleiben absolut markenbezogen:

Wie schreibe ich einen Aufruf zum Handeln? Farbe der Netflix-Schaltfläche

Finde mehr heraus

Haben Sie Probleme mit Ihrem Farbschema? Schauen Sie sich unseren Leitfaden an So wählen Sie ein gutes Farbschema für Ihre Website für einige Expertentipps!

3. Denken Sie über Größe und Position nach

Wenn du’Wenn Sie Ihren Aufruf zum Handeln entwerfen, müssen Sie sich daran erinnern, dass dies eines der auffälligsten Dinge auf der Seite sein sollte. Das geht nicht’Ich meine, du solltest es riesig machen und “in deinem Gesicht” – Es gibt einige subtilere Möglichkeiten, um darauf aufmerksam zu machen, darunter:

  • Immer zum Handeln aufrufen oberhalb der Falte (was bedeutet, dass der Benutzer dies nicht tut’Sie müssen nicht nach unten scrollen, um es zu sehen.
  • Den Hauptaufruf zur Aktionstaste tätigen größer und heller als jede andere Schaltfläche auf der Seite
  • Nur mit einem Einzelner Aufruf zum Handeln pro Seite, um Verwirrung zu vermeiden
  • Verwenden von Titelfall innerhalb der Schaltfläche selbst

Finde mehr heraus

Benötigen Sie Hilfe bei der Gestaltung Ihrer Website? Schauen Sie sich unsere praktischen Anleitungen an:

  • So gestalten Sie eine Produktseite – Holen Sie sich kompetente Designtipps, um den Umsatz zu steigern
  • So gestalten Sie eine Website – 8 einfache Schritte zum Erstellen Ihrer eigenen Website

Was beim Schreiben von Handlungsaufforderungen zu vermeiden ist

Jetzt wo wir’Ich habe Sie durch die wichtigsten Handlungsaufforderungen geführt, hier sind die Don’ts – wir kennen dich’Wir werden ein Profi sein, also wir’Ich werde durch sie sausen, bevor ich die Zusammenfassung treffe.

# 1. Vermeiden Sie Reibungswörter

Reibungswörter sind Wörter, die den Benutzer möglicherweise abschrecken, z. B. Senden, Registrieren, Kaufen oder Vervollständigen. Sie möchten, dass die Aktion einfach ist, und diese Wörter lassen sie wie Arbeit klingen!

# 2. Risiko minimieren

Sie können dies tun, indem Sie eine kostenlose Testversion oder ein Muster anbieten oder den Benutzer, den Sie anziehen, beruhigen’Ich brauche keine Zahlungsdetails von ihnen. Don’Wenn Sie sie für eine Vorauszahlung oder eine Unmenge persönlicher Fragen zum Herunterladen Ihres E-Books belästigen, denken Sie daran, halten Sie es einfach!

#3. Bekämpfe die Langeweile!

So viele Handlungsaufforderungen sagen nur “Klick hier” – Sie können der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, indem Sie die Extrameile gehen und sich bemühen, Ihre Benutzer zu verführen.

# 4. Sorgen Sie für eine reibungslose Benutzerreise

Wenn Ihr Aufruf zum Handeln sagt “Laden Sie Ihr kostenloses E-Book herunter” Du’Stellen Sie besser sicher, dass Ihre Benutzer ein kostenloses eBook in ihrem Posteingang haben!

# 5. Überprüfen Sie Ihre Links

Unterbrochene Links sind eine Kugel für jeden Aufruf zum Handeln, egal wie gut geschrieben oder schön formatiert. Überprüfen und überprüfen Sie alle Ihre Links, um sicherzustellen, dass sie funktionieren, und gehen Sie zum richtigen Ziel.

So schreiben Sie einen Aufruf zum Handeln: Zusammenfassung

Handlungsaufforderungen erfordern für einen so kleinen Knopf sicherlich viel Liebe und Aufmerksamkeit – aber das ist es’Es lohnt sich, wenn Sie sehen, dass Verkäufe, Klicks und Conversions eingehen!

Hier’s eine kurze Zusammenfassung der Schritte, die wir’Ich bin durchgegangen, um diesen Punkt zu erreichen:

So schreiben Sie einen Aufruf zum Handeln: 5 Schritte

  1. Verwenden Sie eine aktive Sprache
  2. Sei direkt und persönlich
  3. Nutzen im Fokus
  4. Schaffen Sie Dringlichkeit und Neugier
  5. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache

So formatieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln: 3 Schritte

  1. Halt dich kurz
  2. Machen Sie das Beste aus Farbe
  3. Denken Sie an Größe und Position

Wir haben Sie auch durch die häufigsten Fehler geführt, die Sie vermeiden sollten, damit Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sind. Hoffentlich du’Wir fühlen uns jetzt wie ein Aufruf an Action Pro und sind bereit, in Aktion zu treten und etwas für sich selbst zu kreieren!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me