Inbound Marketing vs Outbound Marketing para sa Iyong Negosyo

Ang lahat ng pagmemerkado ay maaaring nahahati sa dalawang magkakaibang pangunahing uri: papalabas o papasok.

Maaaring narinig mo na ang palabas ng marketing ay isang bagay ng nakaraan, at ang papasok na marketing ay ang tanging paraan para sa iyong negosyo na sumulong.

Ngunit totoo ba iyon? At kung ano ang eksaktong pagkakaiba?

Basahin at upang malaman – at malaman kung aling diskarte ang makakakuha ng mga tunay na resulta para sa iyong negosyo.

Ano ang Pagkakaiba sa pagitan ng Inbound at Outbound Marketing?

Ang katagang “papasok na marketing,” kumpara sa “outbound marketing,” ay unang naisaayos ng HubSpot, ngunit ito ay naging laganap sa mga propesyonal sa marketing.

Sa maikling sabi:

  • Ang palabas sa marketing ay anumang uri ng aktibong diskarte sa pagmemerkado na umaabot sa mga prospect.
  • Ang papasok na pagmemerkado ay anumang diskarte ng pasibo na nakakaakit ng mga prospect sa iyo.

Sa madaling salita, tinukoy ng nagmemerkado na si Martin McDonald ang “papunta sa isang lugar na may sagot kapag may hinahanap ito,” habang ang papalabas ay katulad ng paglapit sa mga taong nangangailangan ng sagot.

Mayroong talagang ilang mga overlap at kulay abo na mga lugar sa pagitan ng dalawang uri (halimbawa, ang mga kampanya sa ad ng PPC ay maaaring maituring na maging papasok o papasok), ngunit ang karamihan sa mga taktika sa marketing ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya. Narito ang ilang mga halimbawa.

Mga halimbawa ng Marketing sa Palabas

Ang direktang kampanya ng mail sa pamamagitan ng isang serbisyo sa paglalaba ay hindi pangkaraniwan at sapat na malikhaing upang makakuha ng mahusay na mga resulta.Ang direktang kampanya ng mail sa pamamagitan ng isang serbisyo sa paglalaba ay hindi pangkaraniwan at sapat na malikhaing upang makakuha ng mahusay na mga resulta.

  • Mga Kampanya ng Direct Mail: Pupunta ka para sa malikhaing at nakakakuha ng atensyon, o simple at kaalaman, ang isang direktang kampanya ng mail ay maaaring dagdagan ang iyong kamalayan sa tatak at makakuha ng mga interesadong interes na tumingin sa iyo.
  • Canvassing ng Door-to-Door: Maaari mong isipin ang isang business card o flyer na naiwan sa iyong kotse o pintuan na natagpuan mo na kapaki-pakinabang – marahil isang bagong lugar sa pizza sa iyong lugar na hindi mo naririnig kung hindi man.
  • Cold Calling: Ang pag-iisip ay maaaring gumawa ka ng cringe, ngunit ang isang mahusay na binalak na kampanya ng malamig na pagtawag sa B2B ay maaaring makakuha ng mga kamangha-manghang resulta nang walang nakakabagabag sa sinuman. Si Carol Tice ay nakapag-drum ng maraming negosyo sa pamamagitan ng paggawa ng 25 malamig na tawag sa isang araw sa isang buwan.
  • Cold Email: Ang mga may-akda ng The Predictable Revenue Guide sa Paglalakbay Ang Iyong Sales ay gumamit ng malamig na mga email na may kapana-panabik na mga linya ng paksa, nakakaakit ng mga alok, panlipunang patunay, at isang personal na pakiramdam upang makakuha ng isang 21% rate ng tugon.
  • Mga ad ng Banner: Ang mga ad ng Banner ay nasa web mula noong 90s, at narito sila upang manatili dahil gumagana sila – kung ginamit nang tama. Ayon kay Bob Arnold ng Google, ang isang banner ad na nag-uudyok, maigsi, at malinaw ay maaaring dagdagan ang pag-alala ng tatak ng 15%.
  • Mga Komersyo: Ang isang mahusay na komersyal na stick sa mga manonood nito at nakakakuha ng mga taong pinag-uusapan ang iyong tatak. Ang isang komersyal ng Halifax (ayon sa Marketing Week) ay nagresulta sa “isang 150% tumalon sa mga benta at 43% pagtaas ng kita sa bawat kasalukuyang customer account sa unang taon.”
  • Mga Billboard: Ang mga billboard ay hindi perpekto para sa pagbibigay ng detalyadong impormasyon, ngunit maaari nilang dagdagan ang kamalayan at pagkilala sa tatak.

Mga halimbawa ng Marketing sa Pagpasok

Ang kampanya sa social media ng Mercedes-Benz ay nagresulta sa isang 54% na pagtaas sa mga pagbisita sa websiteAng kampanya sa social media ng Mercedes-Benz ay nagresulta sa isang 54% na pagtaas sa mga pagbisita sa website.

  • Pag-blog: Ang unang halimbawa na nasa isipan ay ang tagalikha ng salitang “papasok,” Hubspot. Ayon kay Hubspot, ang mga marketers ng B2B na gumagamit ng mga blog ay nakakatanggap ng 67% na higit pang mga nangunguna kaysa sa mga hindi, at tumatanggap ng 97% na higit pang mga link sa kanilang website.
  • Social Media: Sa kaunting diskarte, makakakuha ka ng magagandang resulta mula sa social media. Ang kampanya ni Mercedes-Benz para sa kanilang unang compact na SUV ay matagumpay, sumulat ang Instagram ng isang pag-aaral sa kaso tungkol dito.
  • SEO: Ang pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman ng SEO ay maaaring magbigay sa website ng iyong negosyo ng isang malaking tulong sa trapiko.
  • Mga newsletter ng Opt-in Email: Ang mga newsletter ng email ay isang mahusay na paraan upang makipag-ugnay sa iyong madla at maging interesado ang mga interesado sa mga tapat na customer. Ang MOO.com ay may isang matagumpay na buwanang newsletter ng email na may kasamang mga tip, kwento ng kostumer, diskwento, at balita.
  • PR & Atensyon ng media: Ang mga kampanya sa PR ay maaaring magkaroon ng malaking pakinabang para sa anumang negosyo – o hindi pakinabang: Maaari mong matandaan ang sikat na Ice Bucket Challenge na nagresulta sa higit sa $ 100 milyon na naibigay sa samahan ng ALS.
  • Paglathala ng Ebook: Tala ng consultant na si Brian Carter na ang mga ebook “ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makabuo ng mga nangunguna para sa negosyo.” Ang kanyang sariling nai-publish na mga pamagat ng Amazon ay nakaposisyon sa kanya bilang isang dalubhasa sa kanyang larangan.
  • Public Speaking: Ang pampublikong pagsasalita ay isa pang mahusay na paraan upang maipuwesto ang iyong sarili bilang isang pinuno ng pag-iisip, network, at bumuo ng pagkilala sa tatak.
  • Pag-sponsor: Ang pag-sponsor ng mga post sa blog o mga kaganapan ay isang pasibo na paraan ng paglabas ng iyong pangalan doon sa harap ng tamang madla, nang hindi nakakagambala.

Ano ang Mga kalamangan at Cons ng Outbound Marketing?

Maaaring narinig mo ang panloob na marketing na tinutukoy bilang luma, hindi na ginagamit, o nakakainis (tinatawag din itong “pagkagambala sa pagmemerkado” ng ilang mga nagsusulong na tagapagtaguyod), habang ang panloob na pagmemerkado ay itinuturing na bago at moderno, ngunit hindi iyon palaging nangyayari.

Ang bawat uri ng marketing ay may mga kalamangan at kahinaan nito, at ang lugar nito sa anumang diskarte sa pagmemerkado. Depende sa kung paano ito ipinatupad, maaaring magkaroon ng anumang mga papasok o papalabas na mga taktika sa pagmemerkado ay maaaring makuha ang mga resulta ng iyong negosyo … ngunit maaaring hindi ito eksaktong mga resulta na kailangan mo. Narito kung paano makakatulong ang alinman sa panig sa iyong negosyo.

Mga Pakinabang ng Outbound Marketing

  • Mabilis na Resulta: Karamihan sa mga panlabas na taktika sa marketing ay mas mabilis na mga resulta kaysa sa pagpasok sa marketing. Halimbawa, kapag bumili ka ng isang paglalagay ng banner ad, alam mo na ang iyong ad ay agad na ipapakita sa harap ng iyong target na madla.
  • Madaling I-target ang Iyong Tamang Madla: Sa pamamagitan ng palabas na pagmemerkado, pipiliin mo at piliin mismo kung sino ang ipinadadala mo sa iyong ad, email, o mensahe.

Mga drawback ng Outbound Marketing

  • Maaaring Magastos: Maraming mga taktika sa pagmemerkado sa pangkalahatan ay nagkakahalaga ng higit pa sa mga papasok na taktika. Libre ito upang magsimula ng isang blog, ngunit kailangan mong magbayad ng maraming upang pagsamahin ang isang komersyal sa TV.
  • Ang mga Resulta Maaaring Tumigil sa lalong madaling Hihinto ka sa Marketing: Habang ang iyong blog ay nasa iyong site magpakailanman, ang iyong ad ay tumitigil sa pagtakbo sa lalong madaling ihinto mo ang pagbabayad para dito.
  • Maaaring Magkaroon ng Opposite Epekto: Ang isang hindi maayos na idinisenyo na ad ay maaaring magpalayo sa maraming tao sa iyong tatak kaysa sa nakakaakit. (Sigurado ako na maaari mong isipin ang isang tatak na maiiwasan mo dahil sa paraan ng pag-anunsyo nila – sabihin sa amin ang mga komento!)

Ano ang Mga kalamangan at kahinaan ng Inbound Marketing?

Habang ang pagmemerkado sa palabas ay maaaring hindi patay, ang papasok ay tiyak na nakakuha ng tulong sa modernong teknolohiya at ang katanyagan ng pag-blog.

Mga Pakinabang ng Inbound Marketing

  • Kadalasan Mas Maraming Budget-Friendly: Pagsisimula ng isang blog, pakikipag-ugnay sa social media, at kahit na ang pag-publish ng isang maliit na ebook ay walang gastos kundi oras.
  • Ang Mga Resulta Ay Nagpapatuloy: Ang isang kalidad na blog ay magpapatuloy lamang na makakuha ng mga link at trapiko habang nagpapatuloy ang oras, at ang iyong ebook ay nananatili bilang isang tool sa pagmemerkado nang walang anumang pagsisikap mula sa iyo.
  • Mas mababa Nakakaintriga: Ang panloob na marketing ay may kaugaliang maging mas madla-friendly at hindi gaanong mapanghimasok, dahil pinapayagan ka nitong hahanapin ka ng iyong madla kapag kailangan ka nila sa halip na sa iba pang paraan sa paligid.

Mga drawback ng Inbound Marketing

  • Kinakailangan ng Maraming Oras upang Kumuha ng Mga Resulta: Ang isang blog ay tumatagal ng oras upang kunin ang singaw, at ang nadagdagan na pagkilala sa tatak ay hindi agad na isinalin sa tumaas na kita.
  • Maaaring Kumuha ng Higit na Diskarte upang maabot ang Tamang Madla: Sa pamamagitan ng pagmemerkado sa papasok, akitin mo ang iyong perpektong madla sa halip na hanapin sila. Kailangan mong malaman nang mabuti ang iyong tagapakinig upang lumikha ng nilalaman na umaakit sa tamang mga tao.
  • Maaaring Maging Kakumpitensya sa Ilang Mga Industriya: Ang ilang mga merkado at industriya ay puspos na ng mga de-kalidad na blog, social media account, nilalaman na na-optimize ng search-engine, at marami pa. Sobrang hamon na makakuha ng isang bukana sa isang industriya na puno ng pagmemerkado.

Aling Uri ng Marketing ang Tama para sa Iyong Negosyo?

Tulad ng nakikita mo, ang parehong uri ng marketing ay may mga kalamangan at kahinaan.

Alin ang mas mahusay? Ang sagot ay: ni!

Ang bawat panig ay may mga kapaki-pakinabang na tool at estratehiya na maaari mong gamitin upang ma-market ang iyong negosyo, at dapat mong gamitin ang isang balanse ng pareho.

Ang tiyak na mga diskarte na tama para sa iyong negosyo ay depende sa:

  • Gaano katagal kailangan mo ng mga resulta? Kung kailangan mong palaguin ang iyong negosyo ASAP, isaalang-alang ang pokus nang mas mabigat sa mga diskarte na papunta sa laser na nakatuon.
  • Ano ang iyong badyet sa marketing? Maaaring hindi mo kayang gumawa ng isang komersyal sa TV, ngunit maaari mong tiyak na magsimula ng isang blog sa anumang badyet.
  • Ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya? Kung ang iyong pinakamalapit na mga kakumpitensya ay namuno sa mga resulta ng paghahanap na may malakas na mga diskarte sa SEO, isaalang-alang ang pagkakaiba sa halip na makipagkumpitensya nang direkta para sa parehong mga keyword.

Sa pamamagitan ng pag-iisip nang mabuti tungkol sa mga diskarte sa marketing na pinili mo, makakakuha ka ng mga tunay na resulta mula sa alinman sa pagpasok o pagpasok sa marketing.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me